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永達保經兩岸營收破百億 吳文永:防疫鬆綁、業績大爆發

永達保經兩岸營收破百億 吳文永:防疫鬆綁、業績大爆發

永達保經董事長吳文永(右)、永達保經總經理陳慶鴻(左)。(洪凱音攝)

全球疫情爆發長達3年時間,永達保經2022年期繳新契約保費仍繳出新臺幣20億元佳績,主管人力1897人、百萬圓桌(MDRT)會員人數達成231位, 13個月保單繼續率達96.47%;永達保經董事長吳文永表示,大陸防疫鬆綁後,永達理業績將大爆發,去年12月營業收入就達人民幣4億元。

吳文永指出,大陸保險業務員渴望成功,每個地區都值得保險深度開發;2023年大陸永達理目標爲,期繳新契約保費人民幣33億元、13個月保單繼續率95%、主管人力達1萬人及MDRT 1200位。

永達保經轉投資且持股達24.9%的大陸永達理保經公司,複製臺灣成功的經驗及專業技術,結合對岸市場特性與需求,2022年期繳新契約保費收入達人民幣19億元、主管人力達7100人、百萬圓桌(MDRT)會員人數達成930位、13個月繼續率達94.5%、業務人員年平均FYP 27萬元。

永達理在疫情衝擊下仍穩健發展,於對岸已設有北京總公司、17家分公司共45個營業據點,分別位於北京、天津、山東、青島、河南、江蘇、蘇州、上海、浙江、寧波、四川、湖北、福建、廣東、深圳、黑龍江、河北;除少數辦公室自有外,光租金一年就高達人民幣1億元。

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吳文永表示,每增員一位獎勵現金2萬元;永達擁有強大的競爭優勢,高比例MDRT,具MDRT資格達926位,每兩位業務主管就有一位MDRT,97位終身會員。

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永達保經總經理陳慶鴻指出,不管是保戶服務還是業務制度,永達都從「利他」角度設想,在永達平臺,所有業務人員都是公司合作伙伴,公司獲利大家分享。首創世襲制度,業務人員退休時,組織利益可以帶走一半;往生後,利益仍可由子女領,實踐「服務一陣子,永達養你兩輩子」的承諾。

永達數位平臺學習無遠弗屆,每月線上平臺有業務主管分享的兩岸菁英會,每天有百萬等級的大單分享,吸取他人成功的學習經驗;同時挾着科學依據的57項報表、銷售成功密碼2161、增員成功密碼2143,提供團隊主管協助屬員梳理改善流程。只要晉級並通過觀察評估期,獎勵金總額高達300萬元,3年內已有11位優秀業務代表領取到高額獎金,晉升是名利雙收唯一出路,希望吸引衆多優秀的業務菁英加入,朝向保險企業家發展組織目標前進。

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吳文永表示,永達將邁入第3個10年,永達承德大樓將原址重建,預計2026年興建完成地上11樓、地下4層的新大樓。

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